Trouver des clients est la problématique numéro 1 de celles et ceux qui se sont lancés dans l’entrepreneuriat. Pas de clients, pas de business. C’est aussi simple que cela. Comme moi, vous recevez sans doute des newsletters qui proposent des méthodes pour prospecter sur les réseaux sociaux. Et si, au lieu d’investir votre temps et votre argent dans des publicités Facebook ou Instagram, vous adoptiez une stratégie qui peut vraiment changer la donne : écrire un livre pour trouver des clients, encore et encore…
Où se trouvent vos futurs clients ?
Nous sommes tous plus ou moins accros aux réseaux sociaux et pouvons y passer des heures. Facebook, Twitter ou Instagram sont des outils addictifs, je ne vous apprends rien.
Mais pensez-vous vraiment que des clients vont sonner à votre porte (façon de parler évidemment) après avoir vu une « story » qui, par définition, n’est visible que 24 heures ?
Lorsque quelqu’un – vous, moi, tout le monde – cherche une réponse ou une solution, il se tourne vers 3 moteurs de recherche :
- You Tube
- Amazon.
Si vous cherchez une réponse rapide, une simple information, vous allez sur Google.
Si vous souhaitez un tuto, You Tube est un choix naturel.
Mais si vous voulez une information validée, votre reflexe sera de trouver un livre sur Amazon.
Amazon est un moteur de recherche
Peut-on trouver des clients en référençant un livre sur Amazon? Oui ! Car l’entreprise de Jeff Bezos est bien plus qu’une simple place de marché. C’est un canal marketing à part entière.
Selon l’étude The future Shopper 2019, un rapport international publié par Wunderman Thompson, Amazon est même le premier moteur de recherche lorsqu’il s’agit de s’informer sur les marques.
Grâce à Amazon, un livre permet d’apparaître sur le « radar » de personnes qui n’avaient peut-être jamais entendu parler de vous!
Pour trouver des clients, sans effort et en continu, vous DEVEZ être sur Amazon. Vos prospects y sont en ce moment (oui, là, maintenant !) et entrent des mots clés qui correspondent à vos services et prestations.
Comment transformer les lecteurs en clients?
Le titre de votre livre est bien choisi, le sommaire bien construit. La description du livre est top et l’extrait donne envie de poursuivre la lecture. Ils achètent le livre.
Cela vous donne l’opportunité exceptionnelle de faire ce que vous faites le mieux : aider, transmettre, apporter une transformation..
Au fil des pages, les lecteurs apprennent à vous connaître et découvrent votre expertise. Ils vous apprécient car vous leur avez apporté quelque chose de positif.
La plupart refermeront le livre et vous n’en entendrez jamais parlé. Mais d’autres auront envie d’aller plus loin:
- Ils téléchargeront vos bonus, freebie et autre e-book.
- Vous les orienterez sur votre site pour qu’ils découvrent vos offres
- Certains s’abonneront à votre newsletter
Bref, ils vous permettront de maintenir le contact et de tisser une relation durable.
Créer un lien avec le lecteur
J’entends déjà les objections. Amazon ne divulgue pas la liste des acheteurs aux auteurs. C’est vrai.
Mais, il existe une solution vraiment simple.
Offrez un bonus d’une valeur suffisante pour que le lecteur ait ENVIE de donner ses coordonnées.
Avec un bonus, c’est le lecteur qui choisit – ou non – d’entamer une relation commerciale.
Mon conseil pour trouver des clients avec un livre
Cela semble évident, mais publiez un livre de qualité. Il doit être utile et bien écrit. Au besoin, faites-vous accompagner par un coach.
Référencez-le sur Amazon.
- Si vous choisissez l’autoédition et que vous passez par KDP, c’est automatique.
- La plupart des plateformes d’autoédition propose cette option.
- Et, en dernier recours, vous avez toujours la possibilité d’ouvrir un compte marchand.
Faites régulièrement la promotion de votre livre. Quand on sait qu’un seul exemplaire est lu par trois personnes en moyenne, cela vous donne une idée du public que vous pouvez atteindre.
Qu’en pensez-vous ?
